Normalmente, las personas confunden el “Valor” con el precio de un bien o servicio. El “Valor” es un concepto mucho
más amplio y profundo. El Valor determina el precio de un bien o servicio pero no a la inversa. El precio es
lo que uno paga, el Valor lo que uno recibe. En ocasiones lo que tiene precio poco Valor tiene.
El valor es una estimación personal, normalmente positiva, en consideración de los beneficios que una persona
recibe a sus necesidades, problemas, preocupaciones o frustraciones. La clave del valor está en que las soluciones
excedan las expectativas de los clientes.
En las ventas, la percepción de un cliente se convierte en la realidad del vendedor, motivo por el cual en
Visión Urbana consideramos que el Valor de Percepción y la Diferenciación son la clave para el éxito de
los proyectos.
Predictibilidad
Procuramos que el proyecto deseado sea lo más predecible possible.
Contratar a una empresa que realmente domine el negocio, capaz de marcar el rumbo,
y con disposición para trabajar en equipo y compartir sus conocimientos.
Los ganadores son los que dominan el juego gracias a la estrategia, al sentido de
oportunidad y al momento exacto.
Sistémico
Que el proyecto deseado se visualice Integralmente porque todos los factores estan interelacionados y afectan al
sistema. Necesitan Inteligencia de mercado, detección de opotunidades, plan de negocio, proceso
de autorización del desarrollo, estudios, arquitecturas, ingenierias, ingenieria orgánica y comercial,
fondeo del proyecto, arranque y coaching durante la vida del proyecto.
Poner en operación su proyecto, a pesar de las posibles limitaciones del capital de inversión.
El tiempo corre y los días huyen sin que ningún freno los detenga.
Rumbo
El asunto no es dónde se está, sino hacia dónde vamos. La inteligencia colectiva fabrica oportunidades.
El futuro y el éxito hay que crearlos, hay que nadar hacia ellos todos los días, nunca utilizando las
mismas estrategias, pues de lo contrario terminarás haciendo lo que otros ya han hecho.
